Pénétration du marché
En tant que nouvel entrant, ENNOVAL a rencontré des difficultés pour accéder à des marchés dominés par des fournisseurs établis.
- Horaires. Lundi - Vendredi 10.00 - 18.00
ENNOVAL a été chargé de développer une nouvelle ligne d’outil PDC haute performance. L'objectif était d'introduire sur le marché des outils à corps en acier, de réaliser des essais de terrain et d'établir des relations à long terme avec des opérateurs clés du secteur énergétique.
Défis
Perception client
Modifier la perception des clients et gagner leur confiance pour une nouvelle ligne de produits a été un processus long.
Modifier la perception des clients et gagner leur confiance pour une nouvelle ligne de produits a été un processus long.
Limites techniques
l’offre est limitée aux outils à corps en acier, sans possibilité de fournir des alternatives à corps en matrice, souvent préférées dans certains environnements de forage. Ceci constitue une prochaine étape du projet.
l’offre est limitée aux outils à corps en acier, sans possibilité de fournir des alternatives à corps en matrice, souvent préférées dans certains environnements de forage. Ceci constitue une prochaine étape du projet.
01
Étape
Conception et fabrication
ENNOVAL a conçu et produit avec succès des trépans à corps en acier en utilisant initialement un sous-traitant pour la fabrication, puis l'usine du client. Le nombre de designs disponibles a considérablement augmenté avec des process d’ingénierie mis en place chez le client.
02
Étape
Essais de terrain
Des essais de validation de concept ont été réalisés, démontrant la viabilité et fiabilité technique du produit.
03
Étape
Initiatives de vente
es équipes de vente ont établi des contacts avec des opérateurs clés. Les retours des réunions et des salons sont très encourageants.
Conclusion
Les progrès d'ENNOVAL sur le marché des outils témoignent de sa forte capacité de conception et de sa capacité à naviguer dans des dynamiques de marché complexes. À l'avenir, l'accent sera mis sur l'élargissement de la gamme de produits et le renforcement des relations avec des acteurs clés pour un succès à long terme.
Information du projet
Synergiser complètement les relations qui taxent les ressources par l'intermédiaire de premier.
Client
Un fabricant d'Europe de l'Est spécialisé dans les technologies de forage, avec une expertise dans les secteurs du forage directionnel horizontal (HDD), de l'exploitation minière et des outils tricônes pour le pétrole et gaz.
Catégorie
Metallurgy
Début
Janvier 01 2024
Fin
Le projet continue